年末是家居建材类旺销的黄金时节。从12月开始，各家居卖场、建材门店进入了一年中最重要的年终冲刺阶段。

随着市场竞争愈演愈烈，为了抓住今年的最后一批消费者，不少商家大力促销，用各种各样的优惠吸引顾客，持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的。

据了解，上月末刚刚开业的大型家居卖场“居然之家”就推出了相关促销活动，记者上周走访家佳乐建材市场、国际家居建材城，六成以上的商家均有不同程度的促销活动。

商家们为何选择在年底集中力量“火拼”？

市家居建材行业协会会长刘杰分析认为，对于整个家居建材市场来说，年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩，也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。大多数品牌在12月来临之际，都会加大优惠力度，力求跑量取胜，冲刺业绩。

“从几年前的市场来看，年底是家居建材消费的旺季，也是婚房装修、新年前入住等刚性需求最旺盛的时候，大搞促销活动也是为了顺应市场，提前为明年的销售市场做准备。”金意陶瓷砖总经理罗先生说。

一方面是使出浑身招数的商家，一方面却是“旺季不旺”的市场。

不少商家反映，虽然目前正值家居行业消费高峰，但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限，在本轮的年底冲刺中，很多商家难以达到预期目标。

“从去年年底进入市场‘寒冬’以来，转暖迹象还不明显，订单数量不及往年。”经营建材生意十多年的林女士说。

“越来越常态化的促销让消费者多了选择，但在‘寒冬’的环境下，促销能否刺激消费者的消费激情，还有待市场的检验。”刘杰说。

即便如此，也有商家仍然抱有信心。“虽然市场环境带给商家的挑战前所未有，但只要坚持下去，从提升服务、树立品牌等方面下功夫，市场总有变暖的那一天。”罗先生说。