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克拉玛依建材市场迎年终“冲刺”
2015-12-14   查看次数:31

年末是家居建材类旺销的黄金时节。从12月开始,各家居卖场、建材门店进入了一年中最重要的年终冲刺阶段。

随着市场竞争愈演愈烈,为了抓住今年的最后一批消费者,不少商家大力促销,用各种各样的优惠吸引顾客,持续时间之久、优惠幅度之大、投入成本之多都是一年中屈指可数的。

据了解,上月末刚刚开业的大型家居卖场“居然之家”就推出了相关促销活动,记者上周走访家佳乐建材市场、国际家居建材城,六成以上的商家均有不同程度的促销活动。

 


商家们为何选择在年底集中力量“火拼”?

市家居建材行业协会会长刘杰分析认为,对于整个家居建材市场来说,年底的销售业绩不仅决定了第四季度的整体业绩,也对全年的销售业绩起着至关重要的作用。大多数品牌在12月来临之际,都会加大优惠力度,力求跑量取胜,冲刺业绩。

“从几年前的市场来看,年底是家居建材消费的旺季,也是婚房装修、新年前入住等刚性需求最旺盛的时候,大搞促销活动也是为了顺应市场,提前为明年的销售市场做准备。”金意陶瓷砖总经理罗先生说。

一方面是使出浑身招数的商家,一方面却是“旺季不旺”的市场。

不少商家反映,虽然目前正值家居行业消费高峰,但整体环境惨淡使得刚性需求的释放量有限,在本轮的年底冲刺中,很多商家难以达到预期目标。

“从去年年底进入市场‘寒冬’以来,转暖迹象还不明显,订单数量不及往年。”经营建材生意十多年的林女士说。

“越来越常态化的促销让消费者多了选择,但在‘寒冬’的环境下,促销能否刺激消费者的消费激情,还有待市场的检验。”刘杰说。

即便如此,也有商家仍然抱有信心。“虽然市场环境带给商家的挑战前所未有,但只要坚持下去,从提升服务、树立品牌等方面下功夫,市场总有变暖的那一天。”罗先生说。

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